En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente.
En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.
Estamos buscando un Gerente Regional de Ventas con radicación en Guadalajara y/o León.
Tendrá como objetivo desarrollar y asegurar la implementación de las estrategias de negocio establecidas para cada territorio de ventas del negocio de Agroquímicos en la región, con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos del negocio (ventas, participación y acceso al mercado, aplicación de productos a campo, manejo de gastos, rentabilidad y capital de trabajo), a través de un equipo de ventas que estará a su cargo.
Sus principales tareas serán:
- Definir y asegurar el cumplimiento de metas anuales de ventas y de indicadores claves de desempeño de la región (DSO-DIV,POG, Acceso, Asertividad, Gross margin, Vitality Index,etc)
- Desarrollar y asegurar la implementación del Plan Operativo de Ventas Anual y los objetivos estratégicos de gerenciamiento de territorio y POG, a través de cada gerencia Regional de Ventas, así como asegurar la firma y ejecución de los planes anuales de negocio con los comercializadores y clientes directos
- Desarrollar e impulsar junto al equipo, una cultura enfocada a la generación de demanda a nivel de usuarios finales, implementado herramientas y programas que apalanquen el uso del portafolio BASF en los cultivos claves.
- Gestionar y liderear al equipo comercial a su cargo para asegurar; el desempeño del equipo de ventas directo e indirecto, con el objetivo de identificar y guiar hacia: áreas de oportunidad, alcance de objetivos, acciones de carrera, planes de desarrollo. Asegurando el desarrollo del talento, el crecimiento profesional y definiendo acciones correctivas.
- Determinar y evaluar de manera continua oportunidades de negocio incrementales y/o compensatorias, con el objetivo de cumplir con los indicadores financieros identificados por el negocio.
- Asegurar el cumplimiento en tiempo de los procesos y actividades cruciales del desarrollo del negocio, como forecast territorios y región, recaudación de datos POG, estatus y salud de cartera de crédito y cumplimiento de sus indicadores, etc.
- Definición, implementación y constante evaluación de la estrategia y componentes de la cadena de comercialización, para identificar áreas de oportunidades y/o medidas correctivas (apertura-cierres-cambios en red de distribuidores y portafolios/cultivos asignados, programas de crecimiento, etc..).
- Promover, dirigir y co-diseñar acciones detrás de las Políticas Comerciales (implementación, adherencia, revisiones)
La fórmula para el éxito: orientamos la búsqueda a una persona con formación Universitaria Lic o Ingeniería, sólida experiencia en posiciones de liderazgo y ventas, alta capacidad de negociación, estrategia y planificación, manejo intermedio-avanzado del idioma inglés. Tener conocimientos y experiencia en el negocio del agro será un plus.