En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual,  origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente.

En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios.  En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.

Estamos buscando un Senior Account Manager High Tech Business para Querétaro

Su objetivo será: Asegurar el cumplimiento y la superación de los objetivos financieros de ventas netas de las cuentas asignadas, alcanzando más del 100% del Acuerdo de Negocio mediante la implementación de la política comercial vigente y el diseño de propuestas comerciales orientadas al cumplimiento de los KPI de desempeño del rol. Asimismo, gestionar integralmente las cuentas a su cargo, incluyendo el proceso de forecast para garantizar la disponibilidad oportuna de materiales según las ventanas de venta y temporadas de los cultivos, la implementación de herramientas de marketing y la ejecución de actividades de generación de demanda que impulsen el sell-out a través de la fuerza de ventas del canal de acceso al mercado.

Sus principales tareas serán:

• Identificar aquellos factores que influyen en el proceso de compra mediante una relación directa con la cuenta y sus principales tomadores de decisiones.
• Asegurar la gestión y el ingreso de las OC de compra a la plataforma de ventas (Chronos) asegurando el cumplimiento de la meta mensual de ventas establecida en MAP.
• Dar seguimiento de manera mensual en conjunto con el distribuidor a los volúmenes de materiales pronosticados en el acuerdo de negocio para subir la necesidad de suministro a la herramienta de Forecast. 
• Responsable de los procesos administración de la cuenta como principal contacto entre BASF y el distribuidor como lo es la gestión de notas de crédito, retornos o devoluciones en apoyo de CCC.
• Responsable de la gestión administrativa de las líneas de crédito (ampliación, renovación, etc.) y acompañara los procesos de gestión de la cobranza.
• Responsable de implementar todas las herramientas de marketing para garantizar una oferta competitiva en el mercado.
• Identificará todas las oportunidades junto a los principales tomadores de decisión en sus cuentas asignadas para realizar las actividades de generación de la demanda apoyado por su Fuerza de Ventas para sobrepasar el 100% de la meta de sell-out.
• Desarrollar junto a los distribuidores BASF una sólida red de sub distribución para garantizar la cobertura en acceso al mercado que nos ayude a incrementar el MS como el SOC en las cuentas asignadas.
• Liderar la gestión comercial integral de las cuentas estratégicas asignadas para los portafolios de Crop Protection y Nunhems, desarrollando e implementando planes de cuenta que integren las necesidades del cliente, oportunidades de crecimiento y prioridades de ambos negocios, asegurando una propuesta de valor coordinada que maximice el potencial comercial, la rentabilidad y el desarrollo sostenible de la relación con el cliente.
• Actuar como Crop Lead y referente del cultivo a nivel país, aportando conocimiento especializado sobre la dinámica, necesidades y oportunidades del cultivo, y brindando soporte transversal al equipo comercial más allá de las cuentas bajo su responsabilidad. Facilitar el intercambio de conocimiento y apoyar el análisis de oportunidades, retos y temas específicos del cultivo para contribuir a una visión comercial integrada y a una mejor toma de decisiones.

La fórmula para el éxito: contar con formación y titulación en Agronomía, experiencia en negocio de agro, ventas, marketing, promoción y desarrollo, procesos de negociación con cuentas claves y contar con inglés básico.

Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos...

Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@BASF es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.

Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.

BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.