En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual,  origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente.

En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios.  En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.

Estamos buscando un Coordinador de Channel Excellence

Su objetivo será: Coordinar y asegurar el análisis integral del desempeño y desarrollo del canal de distribución en la región a cargo (Norte, Sur, Protegidos o Row Crop), integrando información comercial, de mercado y territorio con el propósito de transformar los datos en insights, escenarios y recomendaciones que orienten la toma de decisiones. Actuar como socio estratégico de los equipos comerciales, aportando una visión objetiva y sustentada en datos que permita identificar y cuestionar oportunidades, riesgos y desviaciones, fortalecer la gestión de socios comerciales y apoyar la preparación de negociaciones y Quarterly Business Reviews (QBR). Asimismo, impulsar acciones que mejoren el cumplimiento de acuerdos, la cobertura, el desempeño y la evolución sostenible de la red de distribución, promoviendo una ejecución comercial en la que el análisis, la evidencia y el conocimiento del mercado sustenten las recomendaciones y decisiones de negocio.

Sus principales tareas serán:

• Performance y desarrollo integral del canal: Asegurar una visión integral del desempeño y desarrollo del canal de distribución, mediante la consolidación, análisis e interpretación de información comercial y de mercado que permita comprender la evolución del Sell In, Sell Out, inventarios y acuerdos de negocio en relación con el Market Share, Acceso y Share of Customer (SOC), transformando los datos en insights que permitan identificar drivers, desviaciones, riesgos y oportunidades, y recomendar acciones que fortalezcan la toma de decisiones comerciales.
• Escenarios y recomendaciones para la toma de decisiones: Desarrollar escenarios y recomendaciones de negocio sustentados en datos, integrando información histórica, tendencias, indicadores de desempeño y conocimiento del mercado para anticipar posibles impactos, evaluar alternativas y recomendar cursos de acción, aportando una perspectiva objetiva que fortalezca y, cuando sea necesario, cuestione constructivamente las decisiones comerciales.
• Business Partner para Ventas, negociaciones y QBR: Asesorar a los equipos comerciales en la gestión de socios de negocio, proporcionando análisis, escenarios, e información relevante que fortalezca la preparación de negociaciones y Quarterly Business Reviews (QBR), aportando evidencia y recomendaciones que faciliten conversaciones comerciales y decisiones sustentadas en datos.
• Acuerdos de negocio y performance comercial: Asegurar el seguimiento integral de acuerdos y compromisos comerciales, evaluando su evolución y desempeño, identificando oportunamente desviaciones y recomendando acciones que favorezcan el cumplimiento de los objetivos establecidos y una gestión efectiva de los socios comerciales.
• Cobertura y optimización de la red: Evaluar la estructura, cobertura y calidad de la red de distribución y subdistribución, integrando información de territorio, potencial de mercado y desempeño comercial para identificar gaps y oportunidades de crecimiento, y recomendar acciones de expansión, optimización o racionalización del canal, en conjunto con los equipos comerciales.
• Datos, herramientas y transformación de Channel Excellence: Asegurar la calidad, consistencia, disponibilidad y evolución de la información y las herramientas analíticas de Channel Excellence, impulsando la adecuación, automatización y estandarización de scorecards, dashboards y soluciones de análisis de acuerdo con las necesidades del modelo de negocio, con el objetivo de optimizar la generación de información y aumentar la capacidad del equipo para transformarla en insights, escenarios y recomendaciones que aporten valor a la toma de decisiones.
• Política Comercial y Acuerdos de Negocio: Asegurar la correcta implementación e interpretación de la Política Comercial y los Acuerdos de Negocio (ADN), participando en su diseño, actualización y adecuación a las necesidades del negocio. Coordinar su comunicación y capacitación con los equipos internos y socios comerciales, proporcionando asesoramiento para su correcta interpretación y aplicación. Asimismo, generar la estandarización y personalización de la documentación de los acuerdos, así como el seguimiento a su formalización, alcances y cumplimiento, garantizando consistencia entre lo establecido, su medición y ejecución.
• Gestión y calidad de información de Sell Out e inventarios: Administrar y asegurar el proceso de información de Sell Out e inventarios de los socios comerciales, coordinando su recepción, revisión, validación y corrección de inconsistencias, con el propósito de garantizar información confiable y oportuna que represente adecuadamente la dinámica del negocio y constituya una base sólida para la generación de insights, escenarios, recomendaciones y decisiones comerciales.

La fórmula para el éxito: contar con formación en Licenciatura o Ing. en Administración de Empresas, Finanzas, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Gestión Empresarial, Información y Big Data, conocimiento en ventas y comercialización, Agro-negocio y red de distribución, Analytics y generación de insights, herramientas de análisis de datos (Microsoft Office Excel/Power BI, Copilot y CRM Salesforce), habilidad de trabajo bajo presión, relaciones interpersonales, comunicación efectiva y dominio de inglés intermedio.

Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos...

Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@BASF es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.

Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.

BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.