Representante Técnico de Ventas

En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual,  origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente.

En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios.  En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.

Estamos buscando un/a Representante Técnico de Ventas.

Diseñar y asegurar la implementación de la estrategia comercial de los segmentos Formulaciones Industriales como agroformuladores, pinturas, resinas y adhesivos de México, identificando y consolidando las oportunidades que permitan el logro de las metas locales del negocio.

En este rol, estarás a cargo de:

• Identificar y ejecutar las estrategias de negocio apropiadas para clientes actuales y potenciales, que aseguren el cumplimiento de la estrategia comercial de Formulaciones Industriales a nivel Local, con el fin de alcanzar un crecimiento sustentable del negocio que supere el crecimiento del mercado.
• Administrar los proyectos de crecimiento a través del mantenimiento de la base de datos de proyectos. Establecer el valor de ventas y margen de los proyectos para asignar los recursos adecuados y generar el Retorno Sobre Inversión (ROI) óptimo para la división EM, así como la gestión y búsqueda de patrocinadores que impulsen dentro de BASF la consecución de dichos proyectos.
• Coordinar las estrategias con áreas como Marketing & Operaciones, para apoyo de las cuentas clave. Aprovechar y gestionar recursos disponibles al trabajar con clientes para el desarrollo del negocio, que den como resultado nuevas ventas e incrementen la participación en el mercado.
• Desarrollar y mantener relaciones estrechas con los principales clientes comerciales y técnicos. Comprender sus necesidades (conocidas y no satisfechas) y tener interacción de manera continua y frecuente para promover nuestra oferta y superar a la competencia.
• Gestión y manejo del Pipeline de Formulaciones Industriales, asegurando seguimiento puntual y progresión de las oportunidades de venta.
• Liderar negociaciones complejas, cerrando acuerdos con el objetivo de incrementar las ventas. Monitorear resultados y KPIs críticos para identificar oportunidades de crecimiento y expansión de cuentas.
• Analizar y monitorear el mercado e industrias en las que participan los clientes y los distribuidores, así como transmitir el conocimiento de mercado al resto de la división, con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio.

Si cuentas con:

Formación en Ingeniería o Licenciatura Química, Industrial, o afines, nivel de inglés avanzado (oral y escrito), Conocimientos comerciales (términos de venta, términos de pago, administración de precios), Aplicaciones / apoyo técnico en formulaciones de productos de Formulaciones (agroformuladores, pinturas, adhesivos), Experiencia en administración de cuentas, proyectos y relación con clientes

¡Esta vacante es para ti!

Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos ...

Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@BASF es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.
Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.
BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.