Sales, Assistant Manager

Location: Tokyo

Position Purpose

The Sales Assistant Manager is responsible for driving profitable and sustainable business growth in the personal care market in Japan by developing new business opportunities, strengthening strategic customer and distributor relationships, and managing assigned product portfolios.

The role works closely with Technical Service, Marketing, Product Management, R&D, Supply Chain Management, and regional/global teams to deliver tailored solutions to customer needs and achieve sales and innovation targets.　Foster collaboration and accountability within the team by demonstrating winning behaviors.

Main Responsibilities

Customer & Key Account Management

Develop and execute account strategies for key customers and strengthen relationships with key stakeholders across customer organizations.

Build a deep understanding of customer strategies, needs, and challenges, and proactively develop tailored solutions that create value for both customers and BASF.

Expand customer networks and identify opportunities to strengthen long-term partnerships.

Prepare and deliver effective product and business presentations to customers.

New Business Development

Identify, initiate, and develop new business opportunities within the personal care market, covering both existing portfolios and new product launches.

Build and manage a strong sales pipeline & Projects by connecting customer needs with BASF's products, technologies, and solutions.

Collaborate closely with Technical Service, Marketing, Product Management, R&D, and other cross-functional teams to develop new projects and accelerate commercialization.

Proactively identify market opportunities and convert them into profitable and sustainable business.

Sales & Business Management

Develop and execute sales strategies and action plans to achieve sales, profitability, and innovation targets.

Manage key sales activities, including sales forecasting, inventory management, customer visit reports, Project management, and NCM.

Monitor sales performance and business development activities and take appropriate actions to address gaps and opportunities.

Support commercial negotiations, including pricing and business conditions, to secure profitable business and sustainable growth.

Distributor Management

Build strong and mutually beneficial partnerships with distributors by aligning on business targets, priorities, and customer development activities.

Provide distributors with appropriate product, technical, and marketing information to support effective market development and product promotion.

Regularly review distributor performance and activities and provide constructive feedback to support continuous improvement.

Market & Competitive Intelligence

Monitor and analyze market trends, customer developments, technology applications, and competitive activities.

Benchmark competitors in areas such as market positioning, product performance, pricing, and product portfolios.

Translate market intelligence into actionable insights to support sales, portfolio, and business strategy.

Proactively share relevant market insights with stakeholders in Japan and regional/global teams.

Local Product Management

Act as the local product management representative for assigned portfolios in Japan.

Maintain close communication with regional Product Managers to understand regional and global priorities, supply and inventory conditions, raw material price trends, margin development, and pricing guidance, including rock-bottom pricing.

Support the development and execution of local portfolio, supply, and pricing strategies to improve business performance and profitability.

Regional & Global Collaboration

Act as a key interface between the Japan organization and regional/global teams by communicating local market insights, customer needs, business opportunities, and achievements.

Build and leverage a strong internal network across Sales, Marketing, Technical Service, R&D, Product Management, and Supply Chain Management to deliver maximum value to customers.

Contribute to cross-functional collaboration and demonstrate ownership and accountability in driving business results.

Qualifications & Experience

Education

Bachelor's degree or above. A degree in Chemistry, Biology, Business, Marketing, or a related field is preferred.

Professional Experience

Minimum 5 years of experience in sales, business development, or marketing, preferably in the personal care, cosmetics, specialty chemicals, or related industries.

Experience in the Japanese personal care/cosmetics market is strongly preferred.

Skills & Competencies

Proven ability to identify and develop new business opportunities and build a sustainable Sales Projects.

Strong customer relationship management, communication, presentation, and negotiation skills.

Strategic and analytical thinking with strong problem-solving capabilities.

Results-oriented mindset with a strong focus on achieving sales and profitability targets.

Ability to work effectively across functions and within an international organization.

Strong sense of ownership and ability to proactively drive projects and business opportunities.

Languages

Business-level Japanese and English communication skills.

Ability to communicate effectively with customers in Japan as well as regional and global stakeholders.

Sales, Assistant Manager

勤務地：東京

ポジションの目的

日本のパーソナルケア市場において、新規ビジネス機会の創出、主要顧客・販売代理店との戦略的な関係構築、および担当製品ポートフォリオの国内プロダクトマネジメントを通じて、収益性を伴う持続的な事業成長を推進します。

テクニカルサービス、マーケティング、プロダクトマネジメント、研究開発（R&D）、サプライチェーンマネジメント、およびリージョン・グローバルチームと連携し、顧客ニーズに最適なソリューションを提供することで、売上およびイノベーション目標の達成を目指します。

Winning Behaviorsを自ら実践し、チーム内の協働と主体性・責任感をもって促進していく。

主な業務内容

顧客マネジメント

主要顧客に対するアカウント戦略を策定・実行し、顧客組織内の主要な関係者とのネットワークおよび関係性を強化します。

顧客の事業戦略、ニーズ、課題を深く理解し、顧客とBASF双方に価値を生み出す最適なソリューションを主体的に提案します。

顧客内でのネットワークを拡大し、長期的なパートナーシップ強化につながる新たな機会を創出します。

製品・技術・ビジネス提案に関する効果的な顧客プレゼンテーションを企画・実施します。

新規ビジネス開発

既存製品ポートフォリオおよび新製品を活用し、パーソナルケア市場における新たなビジネス機会を発掘・創出します。

顧客ニーズとBASFの製品・技術・ソリューションを結び付け、将来の売上につながるプロジェクトを構築・管理します。

テクニカルサービス、マーケティング、プロダクトマネジメント、研究開発（R&D）などの社内関係者と緊密に連携し、新規プロジェクトの創出から事業化までを推進します。

市場機会を主体的に捉え、収益性と持続性のあるビジネスへとつなげます。

セールス・ビジネスマネジメント

売上、収益性、イノベーション目標の達成に向けて、営業戦略およびアクションプランを策定・実行します。

売上予測、在庫管理、顧客訪問レポート、プロジェクト、NCMなど、営業活動に関連する主要なオペレーションを管理します。

売上実績およびビジネス開発活動を継続的にモニタリングし、課題や新たな機会に対して適切なアクションを実行します。

価格や取引条件を含む商談・交渉を行い、収益性の確保と持続的なビジネス成長を目指します。

販売代理店マネジメント

販売代理店とビジネス目標、優先事項、顧客開拓活動について連携し、長期的かつ相互に有益なパートナーシップを構築します。

効果的な市場開拓および製品プロモーションを支援するため、必要な製品・技術・マーケティング情報を提供します。

販売代理店の活動および成果を定期的に確認し、継続的な改善につながるフィードバックを行います。

市場・競合情報の収集・分析

市場動向、顧客動向、製品・技術の用途および競合他社の動向を継続的に収集・分析します。

競合製品について、市場でのポジショニング、製品性能、価格、製品ポートフォリオなどの観点からベンチマークを行います。

市場・競合情報を具体的なインサイトへと変換し、営業戦略、ポートフォリオ戦略および事業戦略の策定に活用します。

日本国内およびリージョン・グローバルの関係者に、市場情報やインサイトを積極的に共有します。

国内プロダクトマネジメント

担当製品ポートフォリオについて、日本市場におけるローカルプロダクトマネジメントの役割を担います。

リージョンのプロダクトマネージャー（PM）と緊密に連携し、リージョン・グローバルでの優先事項、供給・在庫状況、原材料価格動向、利益率、価格ガイダンス・Rock Bottom Priceなどの重要情報を把握します。

国内の製品ポートフォリオ戦略、供給戦略、および価格戦略の策定・実行をサポートし、事業の収益性向上に貢献します。

リージョン・グローバルとの連携

日本市場の知見、顧客ニーズ、新規ビジネス機会、および成果をリージョン・グローバルチームへ積極的に共有し、日本と海外チームをつなぐ役割を担います。

Sales、Marketing、Technical Service、R&D、Product Management、SCMなど、国内外の関係部門とのネットワークを構築・活用し、顧客への価値提供を最大化します。

部門横断的な協働を推進し、担当ビジネスに対するオーナーシップと責任感を持って成果創出に取り組みます。

応募資格

学歴

大学卒以上　

化学、生物学、ビジネス、マーケティング、または関連分野を専攻された方歓迎

経験

営業、ビジネス開発、またはマーケティングの実務経験5年以上

パーソナルケア、化粧品、スペシャリティケミカル、または関連業界での経験を有する方歓迎

日本のパーソナルケア・化粧品市場でのビジネス経験を有する方歓迎

スキル・コンピテンシー

市場機会を見極め、新規ビジネスを創出し、プロジェクトを構築できる能力

高い顧客関係構築力、コミュニケーション力、プレゼンテーション力、交渉力

戦略的・分析的思考力、および複雑なビジネス課題に対する問題解決力

売上および収益目標の達成に向けた強い結果志向

国内外の関係部門と連携して業務を推進できる協働力

担当ビジネスに対する高いオーナーシップと主体性

語学

日本語および英語でのビジネスコミュニケーション能力

日本の顧客、およびリージョン・グローバルの社内関係者と円滑にコミュニケーションできる方（部門長は海外出身です。）